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Sales B2B - Promotion #7
Introduction
Bienvenue chez GrowthMakers
🎥 Kick off du programme [replay] (30:10)
Module 1 : Fondamentaux de la vente
Introduction : La vente, d’art à science (8:28)
Partie 1 : Les 6 fondamentaux du sales (8:17)
Partie 2 : Quels deals pour son business ? (14:10)
Partie 3 : Cycle de vente et KPIs (8:57)
Partie 4 : Le 1:1, clé du succès (8:09)
Partie 5 : Construire son cycle de vente (9:39)
Q&A - Nora Marcon, Sales @ Alan
Q&A - Noufel Ammari, BDR @ Spendesk
🛠 Ressources complémentaires | Exercices | Modèles
🛠 Dépôts d'exercices - Workshop 1
⭐️ 1 minute pour "Clôturer ta semaine"
🎥 Worshop #1 [replay] (64:49)
Module 2 : L’art de la qualification
Introduction : L'art de la qualification
Partie 1 : Inbound vs Outbound (7:45)
Partie 2 : Comment mener un appel de qualification ? (33:48)
Partie 3 : Définition et critères des opportunités (14:58)
Q&A - Nora Marcon, Sales @ Alan
Q&A - Noufel Ammari, BDR @ Spendesk
Q&A - Marc Richard : Comment gagner un deal dès le rendez-vous découverte ? (61:55)
🛠 Ressources complémentaires | Exercices | Modèles
⭐️ 1 minute pour "Clôturer ta semaine"
🎥 Worshop #2 [replay] (60:11)
Module 3 : Réaliser des démos percutantes
Introduction : Accepter (ou non) une opportunité (1:33)
Partie 1 : Comment présenter son produit (30:51)
Partie 2 : Comment pitcher les bénéfices (25:03)
Q&A - Nora Marcon, Senior Sales @ Alan
🛠 Ressources complémentaires | Exercices | Modèles
⭐️ 1 minute pour "Clôturer ta semaine"
🎥 Worshop #3 [replay] (53:21)
Module 4 : Tarification et Négociation, dernières étapes avant le closing
Introduction : Qu’est-ce que la tarification ? (5:49)
Partie 1 : Présenter sa tarification (22:28)
Partie 2 : Négocier, pour mieux gagner (17:33)
Partie 3 : Les 3 grands principes de tarification (13:30)
Q&A - Nora Marcon, Senior Sales @ Alan
🛠 Ressources complémentaires | Exercices | Modèles
⭐️ 1 minutes pour "Clôturer ta semaine"
🎥 Worshop #4 [replay] (47:27)
Module 5 : Client signé ? C’est pas fini
Introduction : Client signé ? C’est pas fini ! (3:30)
Partie 1 : Le handover, étape clé de la réussite cliente (16:26)
Partie 2 : L’importance du referral pour votre croissance (7:46)
Partie 3 : Comment tirer profit d'un deal dans la durée ? (15:31)
🛠 Ressources complémentaires | Exercices | Modèles
⭐️ 1 minute pour "Clôturer ta semaine"
Module 6 : Être un commercial 3.0
Introduction : Être un commercial 3.0
Partie 1 : Le CRM, clé de voûte de votre succès (17:30)
Partie 2 : Notion, votre outil clé (20:04)
Partie 3 : Organiser, recruter et animer son équipe (36:09)
Q&A - Arthur Short, Sales Ops @ Sqreen
🛠 Ressources complémentaires | Exercices | Modèles
⭐️ 1 minute pour "Clôturer ta semaine"
Q&A - Nora Marcon, Senior Sales @ Alan
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